PHASE A - Teil 2
Die erforderlichen Unterlagen für Ihren Wohnungs- oder Hausverkauf
Nach ersten Vorüberlegungen wissen Sie nun, dass Sie bereit und in der Lage sind, eine Immobilie ohne Makler zu verkaufen. Was steht als Nächstes an? Vielleicht sofort Anzeigen online stellen? Oder gleich den Nachbarn, der schon länger Interesse gezeigt hatte, zu einem Besichtigungstermin einladen? Vorsicht! Für solche Maßnahmen ist es an dieser Stelle noch zu früh. Vorher müssen Sie nämlich prüfen, ob Sie alle relevanten Unterlagen für einen Wohnungs-, Grundstücks- oder Hausverkauf beisammenhaben. Wie Sie bürokratische Hürden meistern und so mit Kaufinteressenten geschickt verhandeln, erklären wir im Folgenden.
Verkäufer trifft auf (skeptische) Käufer
Sie werden bei der Immobilienvermarktung mit sehr unterschiedlichen Menschen zu tun haben. Einige davon kennen sich bereits sehr gut aus. Manche haben sich dagegen gefährliches Halbwissen angeeignet. Wieder andere erscheinen zu Besichtigungsterminen gleich mit Architekten oder Sachverständigen im Schlepptau.
Aber alle werden Ihnen garantiert kritische und detaillierte Fragen stellen. Zu den häufigsten Anliegen gehören unter anderem:
- etwaige Bauschäden oder Schimmelbelastung
- Stimmung in der Nachbarschaft
- Baubeschreibung und Renovierungsstand (beim Hausverkauf)
- Instandhaltungsrücklage (beim Wohnungsverkauf)
- Bebauungsplan (beim Grundstücksverkauf)
Können Sie diese Begriffe zuordnen und erläutern? Haben Sie entsprechenden Schriftverkehr, in dem Sie ggf. nachsehen können? All das müssen Sie klären, bevor Sie inserieren oder Besichtigungen anbieten.
Unterlagen als Argumentationsbasis beim Immobilienverkauf
In Gesprächen sollten Sie Bedenken seitens der Käufer mit stichhaltigen Argumenten entkräften. Als Schüler haben wir alle gelernt:
Argument = Aussage + Beweis
Etwas nur mit Worten zu bestätigen oder abzustreiten, wird Ihnen also beim Immobilienmarketing nicht viel weiterhelfen. Im Gegenteil: Nicht belegte Aussagen werden Interessenten eher dazu veranlassen, Ihr Angebot noch einmal zu überdenken.
Es ist enorm wichtig, dass Sie beim Hausverkauf von Anfang an sämtliche Unterlagen vorzeigen können.
Nehmen wir ein simples Beispiel:
- Der Käufer sagt: „Die Nebenkosten in der Anlage sind aber sehr hoch.“
- Daraufhin erwidern Sie: „Gut, dass Sie das ansprechen. Tatsächlich fallen die Nebenkosten vergleichsweise gering aus: Das zeigen die Werte im aktuellen Energieausweis. Außerdem beinhaltet der Voranschlag neben Heizkosten einen Winterdienst. Diesen Komfort haben wir die Jahre über sehr genossen.“
Wenn Sie dabei noch direkt einen schriftlichen Nachweis zur Hand haben, sind die Zweifel im Nu außer Kraft gesetzt!
Checkliste: Diese Unterlagen brauchen Sie für den Haus- und Wohnungsverkauf
Grundsätzlich unterscheiden wir bei notwendigen Unterlagen zwischen vier Kategorien:
- Gesetzliche Vorgaben
- Allgemeine Informationen
- Individuelle Unterlagen (Verkauf von Eigentumswohnungen/ Häusern/ Grundstücken)
- Wichtige Ergänzungen
Was Sie dazu im Einzelnen wissen sollten, stellen wir Ihnen hier beispielhaft vor.
Es ist enorm wichtig, dass Sie beim Hausverkauf von Anfang an sämtliche Unterlagen vorzeigen können.
zu I. Gesetzliche Vorgaben
Der Energieausweis
Gute Werte sind natürlich der beste Ausgangspunkt. Aber wie gehen Sie mit schlechteren Werten um? In unserem Seminarbereich erklären wir den Ausweis in aller Kürze und geben Ihnen Verkaufsargumente an die Hand.
zu II. Allgemeine Informationen
Der Grundriss
Dieses Dokument gilt als Must-Have in der Onlinevermarktung von Immobilien. Darüber hinaus können Sie anhand solcher Unterlagen auch herausfinden, welche Interessenten überhaupt für Ihren Haus- oder Wohnungsverkauf in Frage kommen. Wie sollte der Grundriss aussehen und welche Risiken sind bei einer Veröffentlichung zu berücksichtigen? Nähere Infos finden Sie in unseren Video-Seminaren.
Der Grundbuchauszug
Offizielle Unterlagen sind beim Wohnungs- oder Hausverkauf sowohl für Käufer als auch für den zuständigen Notar entscheidend. Beide Seiten fordern in der Regel einen Grundbuchauszug, der wesentliche Angaben zum Gebäude enthält (z. B. Größe oder Wohn- und Wegerechte). Ein solches Dokument können Sie beim Grundbuchamt beantragen.
zu III. Unterlagen Haus
Die Baubeschreibung
Häufig beauftragen Käufer für die Begutachtung der Immobilie einen Architekten. Das sollten Sie als Verkäufer ebenfalls tun. So schaffen Sie nicht nur eine Vertrauensbasis, sondern können sich auch selbst besser auf knifflige Fragen einstellen.
Bebauungsplan mit Lageplan
Welche Optionen bietet Ihr Haus für den An- und Ausbau? Welche Veränderungen entsprechen den Vorstellungen der ausgewählten Zielgruppe? Um das zu prüfen, ziehen Sie am besten einen Bebauungsplan und einen amtlichen Lageplan zurate. Woher Sie diese Unterlagen bekommen und wie Sie Informationen daraus aufbereiten, verraten wir Ihnen in unseren Video-Seminaren.
zu III. Unterlagen Wohnung
Die Nebenkostenabrechnung
Rechnet sich die Immobilie für einen Interessenten? Welche monatliche Belastung müssen Käufer zusätzlich stemmen? Nicht selten entscheiden kleine Details, ob die erste Euphorie bestehen bleibt und der Notartermin reibungslos über die Bühne geht. Solche Details können Sie einfach mit unserer Unterstützung prüfen.
Die Protokolle
Welche Atmosphäre herrscht unter Anwohnern im Haus? Was steht in den nächsten Jahren an Reparaturen an? Das wissen Sie als Eigentümer wahrscheinlich selbst am besten. Aber wie erklären Sie Ihrem Käufer auch (scheinbar) negative Aussagen? Erfolgreiche Argumentationsstrategien können Sie sich mit wenigen Klicks bei uns holen.
Fazit: Benötigte Unterlagen und ihr Zweck beim Hausverkauf
Egal, welche Art von Immobilie Sie ohne Makler verkaufen möchten – nehmen Sie sich auf jeden Fall genug Zeit, um alle bürokratischen Angelegenheiten von A bis Z abzuklären. Bedenken Sie auch, wo Käufer möglicherweise Probleme sehen und welche Lösungen Sie anbieten können. Auf dieser Grundlage werden Ihre Vorschläge ernst genommen – und dadurch werden Sie wiederum in Verhandlungen einen besseren Verkaufspreis durchsetzen.
Sie fragen sich noch, welche Unterlagen vom Verkäufer beim Hausverkauf übergeben werden müssen?
- Welche Unterlagen werden bei welcher Objektart benötigt?
- Woher bekomme ich diese Unterlagen?
- Welche Inhalte können sich als vorteilhaft oder kritisch herausstellen?
- Mit welchen Argumenten überzeuge ich Kaufinteressenten?
- Was sollte ich schon im Vorfeld über den Käufer wissen?
Das und mehr beantworten wir in unserem umfangreichen Seminarbereich zu Phase A inklusive:
9 Erklärvideos
Informationen als PDF und Podcast
weitere Checklisten für den Immobilienverkauf
Mit diesen Hilfsmitteln können Sie Ihre Vorgehensweise von Anfang an richtig strukturieren, bevor Sie mit der Umsetzung starten.