PHASE A
Home-Staging beim Immobilienverkauf
Der Besichtigungstermin ist ein entscheidender Moment auf Ihrem Weg zum Erfolg. Ob Interessenten einen Kauf in Erwägung ziehen, hängt nicht selten vom ersten Eindruck ab. Der Teufel steckt hier im Detail: Oftmals sind es Kleinigkeiten, die entweder ein gutes oder schlechtes „Bauchgefühl“ hinterlassen.
- Ist das Wetter vielleicht trübe und die Zimmer wirken dadurch dunkler?
- Sind die Fenster nicht geputzt, wodurch die Immobilie ungepflegt wirkt?
- Blättert die Tapete an einigen Stellen ab und es wirkt so, als ob die Immobilie in einem schlechten Zustand sei?
All diese Faktoren können unter Umständen schon das Aus für Sie als Verkäufer bedeuten. Deshalb sollten Sie Ihre Immobilie vor jeder Besichtigung sorgfältig vorbereiten. Dabei kann auch ein sog. Home-Staging helfen. Wir geben Ihnen einen kurzen Überblick zu dieser Methode und verraten, in welchen Fällen Sie davon profitieren.
Professionelles Staging für die perfekte Präsentation
„Home-Staging“ bedeutet wörtlich übersetzt soviel wie „Haus-Inszenierung“. Es geht also darum, ein Haus (oder eine Wohnung) optimal in Szene zu setzen. Dafür müssen Sie nicht unbedingt alle Räume komplett renovieren bzw. einrichten. Häufig genügen schon ein paar ausgewählte Möbelstücke und Deko-Elemente, um Ihrer Immobilie ein ganz „neues Gesicht“ zu verleihen. In den USA gehört Home-Staging längst zum guten Ton unter Immobilienmaklern. Aber auch in Deutschland macht sich der Trend zunehmend bemerkbar. Denn gerade bei leerstehenden Immobilien können sich viele Käufer nicht vorstellen,…
- wieviel Platz die einzelnen Räume bieten,
- wie eine andere Wandfarbe oder passende Möbel das Raumklima verändern,
- welche Raumaufteilungen möglich sind.
Durch ein geschicktes Staging sorgen Sie dafür, dass sich Interessenten direkt „wie zuhause“ fühlen. Aber Vorsicht: Der Kostenaufwand für solche Maßnahmen sollte dabei immer im Verhältnis stehen.
Home-Staging: Wann es sich lohnt
Wenn Sie einen Profi für das Staging Ihrer Immobilie beauftragen, läuft das Ganze folgendermaßen ab:
- Die Fachfirma führt eine Teilrenovierung bzw. Neumöblierung durch.
- Sie erhalten eine individuelle und innovative Komplettlösung, die den „Wohlfühlfaktor“ in den Räumlichkeiten steigert.
Damit können Sie bereits bei der Vermarktung Ihrer Immobilie Pluspunkte sammeln. Ansprechende Bilder im Exposé wecken Interesse und erhöhen die Chance einer Kontaktaufnahme. Bei der Besichtigung rufen schön gestaltete Räume positive Emotionen hervor, wodurch Interessenten deutlich entscheidungsfreudiger werden. Dennoch sollten Sie den Kosten-Nutzen-Faktor im Auge behalten. Schließlich haben Sie keine Garantie, dass ein Home-Staging tatsächlich zum erfolgreichen Vertragsabschluss führt. Zudem wollen sie beim Verkauf Ihrer Immobilie natürlich den bestmöglichen Gewinn erzielen. Überlegen Sie daher:
- Können Sie den Kaufpreis etwas erhöhen, um die zusätzlichen Ausgaben für Home-Staging auszugleichen?
- Muss es ein Komplett-Staging sein oder genügt es, ein paar ausgewählte Zimmer herzurichten?
- Brauchen Sie einen Experten oder können Sie Ihre Immobilie selbst etwas „aufhübschen“?
Wir empfehlen, dass Sie sich vorab in einem unverbindlichen Informationsgespräch beraten lassen. In der Regel ist ein professionelles Home-Staging vor allem bei besonders hochwertigen bzw. hochpreisigen Immobilien sinnvoll – oder wenn der Verkauf sehr schnell gehen soll.
Falls Sie nicht unter Zeitdruck stehen, können Sie die Vermarktung erst einmal mit weniger Budget starten. Manchmal kommen Sie auch mit minimalem Aufwand ans Ziel!